E-ticaret sitesinin satışlarını etkileyen birden fazla etken mevcuttur. Bu etkenler, sitenin arayüzü, mobil tasarımı, güvenilirliği, hızı gibi faktörler olarak karşımıza çıkmaktadır. Günümüzde birçok e-ticaret sitesi belirttiğimiz özellikleri başarılı bir şekilde uyum sağlamıştır. Bunun yanı sıra yine de satış problemi yaşamakta ve e-ticaret sitesini kurarken elde ettikleri başarıyı satış yaparken gösterememektedirler. Satışları arttırmak için kullanılacak olan stratejilerin e-ticaret indirim stratejisi gelir.
Farklı ve çeşitli kampanyalardan yararlanarak hedef kitlenizi e-ticaret sitenize çekebilir ve onları yeni ürünler almaya teşvik edebilirsiniz. Bunun yanı sıra indirim stratejisi nedir konusu merak edilmektedir. Ayrıca e-ticaret indirim stratejisi ile tüketicinin satın alma davranışları nasıl etkilenir konusu da bilinmesi gereken diğer bir konudur. Shopiroller olarak bu yazımızda, e-ticaret indirim stratejisi hakkında merak edilenleri sizler ile paylaşacağız.
İndirim Stratejisi Nedir?
İndirimli fiyatlandırma stratejisi, satılan bir ürüne indirim tanımlayarak ürünün satılmasını kolaylaştıran bir stratejidir. Genellikle indirimli olarak satılan ürünlerde firmalar çok kâr elde etmemektedir. Bunun yanı sıra indirimli fiyatlandırma kâr marjı yüksek olan ürünlerin satışını da kolaylaştırmaktadır.
Markalar genellikle tek bir fiyat belirlemezler. Bununla birlikte coğrafi talepteki ve maliyetlerdeki farklılıkları yansıtan bir fiyatlandırma yapısı ile pazar gereksinimleri, satın alma zamanlaması, hizmet sözleşmeleri ve diğer etkenler bu durumu zorlayabilir. Bir şirket, sattığı bir ürünün her biriminden nadiren aynı kârı elde eder.
İndirimler Tüketicinin Satın Alma Davranışını Nasıl Etkiler?
İnsanların karar verme şekli oldukça karmaşık olabilir. Bunun yanı sıra, satın alma davranışıyla ilgili olarak bildiğimiz birkaç etken bulunmaktadır. İndirimler de tüketicinin satın alma davranışını etkileyen olumlu faktörler arasında yer almaktadır.
Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler göz önüne alındığında pazarlama stratejileri oluşturma konusu oldukça karmaşık bir duruma gelir. Bu noktada dikkat edilmesi gereken nokta ise doğru kitle belirlemektir.
İndirim stratejileri iyi planlandığında, hedefler ve yöntemler tutarlı bir şekilde belirlendiğinde pek çok avantajı beraberinde gelir. Bunlar aşağıdaki gibidir:
- Durgun sezonlarda satışların artması
- Yeni müşterilerin mağazaya kazandırılması
- Eski müşterilerin yeniden alışveriş yapmalarının sağlamak
- Stok yenileme
- Yeni ürün tanıtımı
Bu avantajların yanı sıra tüm müşterilerinin iletişim bilgilerini toplayabilmek ve etkili bir müşteri veri tabanı oluşturabilmek için de indirim kampanyaları düzenlenebilir. İndirim kampanyaları planlamak için online mağazaya üye olma koşulunun gelmesi sağlanır ve müşterilerle uzun vadeli iletişim kurma olanağı oluşturulabilir. Bunun yanı sıra tüm bu avantajların mağaza satışlarına zarar vermeden işleyebilmesi için indirim stratejilerinin çok iyi planlanması da son derece önemlidir. Kısacası müşterilerin satın aldığı her indirimli ürün veya hizmetin mağaza için bir maliyeti olduğu kesinlikle unutulmamalıdır.
İndirimli ürünleri satışa çıkarmak özellikle e-ticaret sitlerinde düzenlenen çeşitli büyük kampanyalar arasında yer almaktadır. Bunun yanı sıra markaların sıklıkla kullandığı e-ticarette indirimli fiyat stratejisi; kullanıcılara sunulan herhangi bir ürüne indirim uygulayarak, satış süreçlerini hızlandırmaya odaklanır. Ayrıca indirime giren ürünler de markaların fazla kâr etmesini önlese de satış olasılıklarını ve sepet tutarlarını artırır. Bu açıdan e-ticarette uygulanabilecek 8 indirim stratejisi aşağıdaki gibidir:
- Ürün bazına özel indirim
- E-posta adresine özel indirim
- Puan sistemi
- Birbiriyle ilişkili ürünler
- X ürünü alana Z ürünü …TL indirimli
- Y ve Z ürünlerini alana X kategorisindeki ürünler %… indirimli
- Belirli tutar üzerine çıkıldığında kargo ücreti almama
- Üye ol indirim çeki kazan
Bu tür kampanyalar sayesinde satışlarınızı artırabilir ve potansiyel hedef kitlenize de ulaşabilirsiniz. Bunun yanı sıra e-ticaret siteleri rekabette ön plana çıkmak, daha fazla satış yapmak ve işletmelerini büyütebilmek adına düzenli zaman dilimlerinde kampanyalar düzenler. E-ticaret kampanyaları direkt olarak satışa etki eder. Bu nedenle e-ticaret siteleri tarafından düzenli olarak uygulanan bir e-ticaret stratejisidir.
Shopiroller olarak bu yazımızda e-ticarette indirim stratejisi hakkında merak edilenleri sizler ile paylaştık. Shopiroller, e-ticarette işinizi büyütmek ve yönetmek için ihtiyacınız olan tüm özellikleri sunar. E-ticarette ihtiyaç duyabileceğiniz tüm dijital ürünlere, fiziksel ürünlere ve profesyonel hizmetlere ulaşmak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
İlginizi çekebilir: E-Ticarette Satışları Nasıl Artırırsınız?
