Çevrim İçi Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırırsınız?

Çevrim içi ürün fiyatlandırma, işletmeniz için almanız gereken en temel kararlardan biridir. Müşterilerinizi ve işletmenizi doğrudan etkileyecek olan bu kararı vermek için çeşitli araştırmalar yaparak, en doğru sonuca ulaşmanız gerekir. Peki çevrim içi ürünlerinizi nasıl fiyatlandırırsınız? Ürün fiyatlandırma yöntemleri nelerdir? Bir ürünün satış fiyatı nasıl hesaplanır? Yazımızda bu konular hakkında merak edilen detayları sizlerle paylaşacağız.

Çevrim içi ürün fiyatlandırma, bir ürünün fiyatının farklı kriterlere dikkat edilerek belirlenmesi sürecidir. İşletmenin gelir akışını doğrudan etkilediği için oldukça önemlidir. Aynı zamanda müşterilerin satın alma sürecinde en çok önem verdiği hususlardan biridir. Bu nedenle bir ürünün fiyatını belirlerken en doğru fiyatlandırma stratejisini uygulamanız gerekir.

Ürün Fiyatlandırma Yöntemleri Nelerdir?

Birçok çevrim içi ürün fiyatlandırma stratejisi vardır. Bunlardan en çok kullanılanlar: rekabetçi fiyatlandırma, maliyet artı fiyatlandırma, işaretleme fiyatlandırması ve talep fiyatlandırmasıdır. Bunlar içerisinde bulunduğunuz duruma en uygun stratejiyi seçerek fiyatlandırma için uygulayabilirsiniz. Bu fiyatlandırma yöntemlerini detaylı bir şekilde inceleyelim:

1. Rekabetçi Fiyatlandırma

İşletmenizde hazır ürünler satmaya karar verdiyseniz, rakiplerinizi araştırarak benzer bir fiyatlandırma uygulayabilirsiniz. Bu yöntem genellikle yeni açılan mağazalarda kullanılır. Bir olumsuz durumla karşılaştığınızda (maliyetlerin aniden artması vb.) işletmenizi rekabetçi fiyatlandırmadan başka bir fiyatlandırma yöntemiyle yeniden düzenleyebilirsiniz.

2. Maliyet Artı Fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma, genellikle ürünün üreticisi aynı zamanda satıcısı olduğu zaman kullanılır. Yani işletmede satılan ürünler işletme sahibinin ürettiği ürünlerdir. Maliyet artı fiyatlandırma, ürünün nihai veya toplam maliyetini belirlemek amacıyla malzemelerin, işçiliğin ve diğer giderlerin belirli bir kâr marjına eklenerek fiyatın belirlenmesidir.

3. İşaretleme Fiyatlandırması

İşaretleme fiyatlandırması, genel hatlarıyla rekabetçi fiyatlandırma ile büyük oranda benzerlik gösterir. Bu fiyatlandırma yönteminde toptan ürünün maliyetine belirli bir yüzde ile kâr marjı eklenir. Belirlenen oran ürüne veya kategoriye göre değişiklik gösterebilir. Burada rekabetçi fiyatlandırmaya benzer şekilde hazır ürünler için fiyatlandırma yapılır.

4. Talep Fiyatlandırması

Talep fiyatlandırması, müşteri bazlı fiyatlandırma olarak da bilinir. Bu fiyatlandırma yöntemi diğer yöntemlere göre daha riskli ve karmaşıktır. Talep fiyatlandırmasına göre, bir perakendeci, birinin ödemeye istekli olabileceği maksimum fiyatı yaratmak için müşteri talebi ve algılanan değer hakkındaki bilgisini kullanır.

Bir Ürünün Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Online mağazanızda çevrim içi ürün fiyatlandırma yaparken bir ürünün satış fiyatını 3 temel adımda belirleyebilirsiniz. Bu adımları şu şekilde sıralayabiliriz:

1. Her ürün başına değişken maliyetlerinizi belirleyin.

Etkili bir fiyatlandırma stratejisi uygulayabilmek için maliyetlerinizi iyi anlamanız gerekir. Ürünlerinizi hem üretip hem satıyorsanız, hammadde, işçilik maliyeti ve genel giderleri hesaplamalısınız. Bir ürünün maliyetini ve o üründen kaç tane üretebileceğinizi belirleyerek, ürün başına maliyetin tahmini miktarına ulaşabilirsiniz.

Ürün başına değişken maliyetlerini belirlerken pazar araştırması, satılan malın maliyeti, ambalajlama, promosyonlar, nakliye ve bağlı kuruluş komisyonları gibi tüm gelirleri hesaplamanız önemlidir.

2. Her ürün için kâr marjını belirleyin.

Çevrim içi ürün fiyatlandırmasında ikinci aşamada her ürün için kâr marjını belirlemeniz gerekir. Ürün maliyetine kâr marjını eklerken 2 unsura dikkat etmeniz gerekir:

• Sabit maliyetlerinizi en son dahil edeceksiniz. Bu nedenle değişken maliyetlerinize ek olarak başka maliyetler de eklenecektir.
• Kâr marjını belirlerken genel piyasayı göz önünde bulundurmanız ve fiyat aralığınızı piyasada kabul edilebilir bir fiyat olduğundan emin olmanız gerekir.

3. Diğer maliyetleri göz önünde bulundurarak ürün fiyatını hesaplayın.

Sabit maliyetler işletmenizi yönetmeniz için her zaman ödemeniz gereken masraflardır. Ürün başına fiyatlandırma yaparken sabit maliyetleri eklemek başta zor olabilir. Bu nedenle farklı fiyatları test etmek önemlidir. Genel olarak ürün fiyatlandırması; değişken maliyetleri, kâr marjı ve sabit maliyetler eklenerek hesaplanır. Bu fiyatları doğru bir şekilde hesaplayabilmek için ürün fiyatlandırma hesaplayıcılarını kullanabilirsiniz.

Shopiroller ekibi olarak, bu yazımızda çevrim içi ürün fiyatlandırma hakkında merak edilen detayları ele aldık. Daha fazlası hakkında bilgi almak için diğer içeriklerimize göz atabilirsiniz. Shopiroller, e-ticarette işinizi büyütmek ve yönetmek için ihtiyacınız olan tüm özellikleri size sunar. Son zamanlarda çok sık kullanılan ve e-ticarette önemli bir yer edinen bağlantı ile ödeme alma, mobil E-Ticaret gibi tüm yenilikçi sistemlere Shopiroller ile sahip olabilirsiniz. E-ticarette ihtiyaç duyabileceğiniz tüm dijital ürünlere, fiziksel ürünlere ve profesyonel hizmetlere ulaşmak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.